จุดเริ่มต้น อันยิ่งใหญ่ของ Anta: จากศูนย์สู่แบรนด์ระดับโลก
ย้อนกลับไปช่วงปี 1988 ติง ชื่อจง ในวัยเยาว์ ผู้ที่ยังไม่จบมัธยมดี ได้ตัดสินใจ หอบรองเท้า จำนวนกว่า 600 คู่ จากโรงงานของญาติ ขึ้นรถไฟมุ่งหน้าสู่ปักกิ่ง เพื่อตามหาความฝัน ที่ยิ่งใหญ่กว่าใครจะคาดคิด รายได้จากการขายครั้งนั้น กลายเป็นรากฐาน ธุรกิจรับจ้างผลิต ที่ค่อยๆ เติบโตขึ้นอย่างมั่นคง อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม นั่นคือที่มาของแบรนด์ Anta ที่ในวันนี้กำลัง สั่นคลอนอำนาจ แบรนด์กีฬายักษ์ใหญ่ ในระดับสากล อย่างสมศักดิ์ศรี
ถอดบทเรียน จากโรงงาน รับจ้างผลิต สู่การเป็น แบรนด์ระดับโลก
กรณีศึกษาของแบรนด์นี้ ไม่ใช่แค่เรื่องของความโชคดี แต่มันคือ ยุทธศาสตร์ทางธุรกิจ ที่ผู้ประกอบการยุคใหม่ ควรศึกษาอย่างยิ่ง โดยมีจุดเริ่มต้นที่เมืองจินเจียง ซึ่งในช่วงปี 1980-1990 ได้กลายเป็น "เมืองหลวงรองเท้าของโลก" ภายใต้การสนับสนุนของรัฐบาลจีน
- ระบบซัพพลายเชนที่แข็งแกร่ง: ภายใต้รัศมีการทำงานที่แคบแต่มีประสิทธิภาพ มีโรงงานนับพันแห่ง ที่รองรับทุกขั้นตอนการผลิต ทำให้การบริหารจัดการเป็นไปอย่างรวดเร็ว
- การเรียนรู้จากแบรนด์ใหญ่: ในช่วงที่รับจ้างผลิตให้แบรนด์ตะวันตก วิศวกรและคนงาน ได้เก็บเกี่ยวประสบการณ์สำคัญ แต่ได้เรียนรู้ วิธีควบคุมคุณภาพ และ การจัดการเทคโนโลยี อย่างละเอียด
- ความสม่ำเสมอในมาตรฐาน: การเปลี่ยนจากเน้นปริมาณ มาเป็นการเน้นคุณภาพที่สม่ำเสมอ คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ โดดเด่นในตลาดโลก
ก้าวที่กล้าหาญ: สร้างตัวตนในฐานะแบรนด์ของตัวเอง
ในการทำธุรกิจยุคใหม่ มีความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ นั่นคือการประสบความสำเร็จเพียงในฐานะผู้รับจ้าง ที่มีกำไรน้อย และไม่มีอำนาจต่อรอง ซึ่ง Anta ตระหนักถึงความเสี่ยงนี้ดี บริษัทเริ่มลงทุน กับการทำ Branding อย่างจริงจัง และการเปิดหน้าร้านของตนเอง จนสามารถเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ในปี 2007
คำกล่าวที่ว่า "เราไม่ต้องการเป็น Nike ของจีน แต่ต้องการเป็น Anta ของโลก" คือเครื่องพิสูจน์ถึงความมั่นใจ ที่ต้องการสร้างอัตลักษณ์ ที่เป็นสากลและทรงพลัง ซึ่งปัจจุบันคำพูดนี้ ได้กลายเป็นความจริงที่จับต้องได้
ยุทธศาสตร์หลายแบรนด์: การเข้าถึงตลาดระดับบน
อุปสรรคสำคัญ ของแบรนด์จากเอเชีย ในเวทีการค้าระดับสากล คือ มุมมองด้านภาพลักษณ์ ที่มักมองว่าเน้นราคาถูกมากกว่าคุณภาพ Anta จึงใช้กลยุทธ์การซื้อกิจการ ที่มีฐานแฟนคลับและประวัติศาสตร์ยาวนาน เพื่อขยายพอร์ตโฟลิโอ ในตลาดระดับสูง ดังนี้
- การคว้าแบรนด์ Fila ในประเทศจีนเมื่อปี 2009 จนสร้างกำไรมหาศาล
- การเข้าครอบครอง Amer Sports ซึ่งมีแบรนด์พรีเมียมอย่าง Arc'teryx และ Salomon ทำให้ Anta ก้าวสู่การเป็น ยักษ์ใหญ่ในตลาดกิจกรรมกลางแจ้ง
- ล่าสุดกับการเข้าถือหุ้นใน Puma เพื่อเชื่อมโยงเครือข่าย ในตลาดโลกให้ครบวงจรยิ่งขึ้น
บทเรียนสู่ความยั่งยืน: ทำไมธุรกิจไทยต้องเรียนรู้
เส้นทางความสำเร็จของ Anta ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็น กระบวนการที่มีแบบแผน ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและธุรกิจจีน ที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้ตาม สะสมทักษะจนกลายเป็นผู้นำ การมีวิสัยทัศน์ที่ไกล และ ความกล้าที่จะลงทุนใน Branding คือหัวใจสำคัญ ที่ทำให้ Anta สั่นคลอนบัลลังก์ยักษ์ใหญ่ได้ในวันนี้